得到信用!为你的农场写商业计划的技巧亚博777娱乐主页

如果你打算开始种地,或者计划扩大现有的经营,你几乎肯定需要资金。但在你申请之前,你需要制定一份商业计划,让投资者相信你的努力值得他们承担风险。亚博777娱乐主页西北大学(northwestern University)的桑利•米德尔伯格(Sanlie Middelberg)教授根据硕士生西塞洛•马苏库(Sicelo Masuku)的研亚博777娱乐主页究,总结了一份合理商业提案的主要内容。

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南非政府、各种商业银行和农业公司已经推出了旨在将新兴农民商业化的融资计划。然而,尽管有财政支持,许多农民仍然难以获得信贷。

部分原因是他们在提交申请时没有提供所需的所有信息。

信用申请过程要求农民提交一份商业计划书。亚博777娱乐主页这是决定是否发放贷款的依据。

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因此,一个健全的亚博777娱乐主页业务建议对于批准信贷申请至关重要。但对于第一次申请信贷的新兴农民来说,准备一份商业计划书是一项艰巨的任务。亚博777娱乐主页西北大学(northwestern University)的学生西塞洛•马苏库(Sicelo Masuku)认识到了这一点,并将自己的管理会计硕士研究项目瞄准了这一需求。

通过他的研究,他确定了信贷申请不成功的最常见原因,以及成功申请的关键因素。然后,他设计了一个商业提案模板,供畜牧亚博777娱乐主页农民(和其他农民)在申请资金时使用。

申请失败的原因
来自政府、商业银行和独立金融机构的约12名代表(平均17年经验)参加了这项研究。他们一年总共评估了大约5000个商业提案,其中超过60%的应用程序是成功的。亚博777娱乐主页

参加者对未能成功申请信贷的理由如下:

  • 缺乏耕作经验;
  • 可怜的预算。农民高估了他们的收入驱动因素,低估了他们的成本;
  • 由于缺乏获得农业土地和基础设施的途径而导致抵押品不足;和
  • 缺乏偿还能力(即偿还贷款的能力)。

一个合理的商业提案的要素亚博777娱乐主页

根据从参与者那里收到的反馈,Masuku确定了一个可靠的商业提案的六个基本要素,这些要素通常会导致成功的信贷申请。亚博777娱乐主页

个人/实体的背景

申请书应提供申请资助的个人或机构的背景资料。这包括对农业经验和管理专业知识的描述。

申请人的详细信息将使评估人员能够进行准确的风险评估。高风险申请者的申请很少被批准。充足的业主资金也是申请成功的关键因素。

农场管理
商业亚博777娱乐主页计划书应提供有关农场或农场实体管理的信息,包括工作经验和教育背景。“农场管理”指的是负责监督日常运营的关键员工。他们负责农业战略的实施、控制和评估。

农场管理者是企业的决策者;因此,农场的成功很大程度上取决于他们的专业知识。应提供管理团队的培训和技术技能的证据。

如果农场管理人员的技能不足,应包括一个明确的进一步培训计划。

农业战略
农场的经亚博777娱乐主页营策略表明了申请人打算采取的经营方向。因此,提出这一战略的文件是必不可少的,因为它被用来编制行动的财务预测。

农场策略必须简单、实用、易于实施。它应该描述企业将要销售的产品;亚博777娱乐主页预测需求和市场份额;存货/库存的可用性;如何和在哪里获得资源;以及购买资本基础设施。

马苏库研究的参与者说,稳定和增长策略是成功畜牧业农户中最常见的因素。

管理团队应该通过专注于最初的产品和建立当前的市场来确保稳定性,直到他们对运营和营销流程感到满意,并且企业在市场上拥有强大的地位。亚博777娱乐主页

一旦业务稳定下来,亚博777娱乐主页管理层就可以采用增长战略,引入新产品,增加市场份额,获取更多资源进行扩张。

基础设施和资源
成功应用程序的另一个关键因素是证明基础设施和农业资源的获取。这包括获得牧场、运营设施、工人和实体成功运营所需的任何其他资产。在评估信贷申请时,土地本身不被考虑;资助者着眼于完整的农业基础设施和可用资源。

财务预测和财务分析
申请人应当提供实体的财务业绩、财务状况、详细的现金流量、财务比率分析和可行性研究报告。最后一个要素应该包括财务预测,反映农业活动的财务过程,包括得出预测金额的假设。这些假设应该是合理的。

金融家利用财务信息来评估实体的成功程度,确定贷款金额的回收期,并将实体的财务状况与其他市场参与者进行比较。评估人员不采用面值的金额和用于编制财务预测的假设,而是根据市场情况进行权衡,以确保金额是合理和准确的。

大多数金融家对应用程序进行逐个评估,但也有少数人设置了用于评估应用程序的基准标准。这些标准包括债务股本比率和牲畜的最低数量。负债权益比代表了农业企业相对于所有者资本(权益)的借款(债务)。在考虑成功申请时,有利的债务与权益比率往往是一个关键因素。在目前的气候下,这一比例不应超过50%。

类型的资金
是否需要短期或长期的资金,以及所需资金的目的是什么?这些问题的答案应该包括在内,因为它们决定了金融家将使用的方法来评估一个应用程序。

值得付出努力
生成和编译商业提案所需的信息无疑是乏味的。亚博777娱乐主页但研究表明,一份完善的商业计划书伴随信贷申请将有助于提高成功的可亚博777娱乐主页能性。

这个过程对农场管理团队来说也是一个有用的工具,因为它鼓励他们更仔细地考虑他们的商业计划和战略。亚博777娱乐主页

西塞洛•马苏库(Sicelo Masuku)在西北大学(northwestern University)完成了管理会计硕士学位,桑利•米德尔伯格(Sanlie Middelberg)教授是他的导师。

这篇文章是由Middelberg根据Masuku的研究写成的。
欲了解更多信息,请电邮至Middelberg(电子邮件保护)

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